Az értékesítés világában gyakran szembesülünk azzal a problémával, hogy az értékesítők a vevőknek tételesen, minden alkalommal beárazzák a termékeket egy szóban megbeszélt szorzóval. Ez a módszer számos kihívást rejthet magában, különösen, ha az eladók azokat a vevőket részesítik előnyben, akiket jobban kedvelnek, függetlenül azok vásárlási intenzitásától. Az ilyen gyakorlat nemcsak a profitot csökkentheti, hanem az ügyfélkapcsolatokban is feszültségeket okozhat.
Az árdiszkrimináció problémái
Az árdiszkrimináció, amikor különböző vevők különböző áron kapják ugyanazt a terméket, több okból is problémás lehet. Egyrészt, az ilyen gyakorlat hosszú távon csökkenti a vevők bizalmát a vállalat iránt, ami a vevői hűség és a visszatérő vásárlások számának csökkenéséhez vezethet. Másrészt, az ilyen árazási stratégiák belső konfliktusokat okozhatnak az értékesítési csapatban, mivel az értékesítők között versengés alakulhat ki a kedvezményes árazású vevőkért.
A megoldás: ePrice árazási modul
A ONe rendszeréhez készült ePrice árazási modul, az innovatív eszköz mely lehetőséget biztosít arra, hogy az ügyfeleket ügyfélcsoportokba soroljuk, és ezeknek a csoportoknak globális árazási politikát állítsunk be.
Ügyfélcsoportok és árazási politikák
Az ePrice modul segítségével a termékeket kategorizálhatjuk gyártók szerint, beszerzési alcsoportok alapján, vagy eladási-árazási csoportokba sorolva. Így minden ügyfélcsoport a megfelelő, előre meghatározott árazási stratégiát kapja, biztosítva az átláthatóságot és az egyenlő bánásmódot.
Termékkategorizálás
A termékek gyártók szerinti kategorizálása lehetővé teszi, hogy az egyes gyártók termékei egységes árazási politikát kapjanak. Ezáltal elkerülhetjük, hogy ugyanazon gyártó termékei eltérő áron kerüljenek értékesítésre, ami növeli a vevők bizalmát és elégedettségét. A beszerzési alcsoportok alapján történő kategorizálás lehetővé teszi a termékek beszerzési költségeinek pontos figyelemmel kísérését, így a vállalat mindig biztos lehet abban, hogy az árak megfelelnek a piaci viszonyoknak és a beszerzési költségeknek.
Értékesítők által kiadható kedvezmények
A rendszer további előnye, hogy az értékesítő munkatársakat is csoportokba sorolhatjuk, és ezeknek a csoportoknak maximálisan kiadható engedményeket állíthatunk be. Ez garantálja, hogy az értékesítők nem léphetik túl a meghatározott kedvezményi szinteket, így védve a vállalat profitját.
Értékesítők kontrollja és a motivációja
Az értékesítők számára beállítható kedvezmény korlátok révén a vállalat biztos lehet abban, hogy az értékesítők nem adnak ki túl nagy kedvezményeket, amelyek csökkentenék a profitot. Ugyanakkor, ezek a korlátok lehetőséget adnak arra is, hogy az értékesítők megfelelő motivációt kapjanak a jobb teljesítmény eléréséhez, mivel a kedvezmények kezelése szorosan összefügg a teljesítményük értékelésével és jutalmazásával.
A profit védelme és az átláthatóság növelése
Az ePrice árazási modul segítségével megvédhetjük a ONe-on elért profitot, miközben igazságosabb és átláthatóbb árazási rendszert biztosítunk minden érintett számára. Az ügyfélcsoportok szerinti árazási politikák és az értékesítők számára beállítható kedvezmény korlátok révén a vállalat növelheti árazási stratégiáinak hatékonyságát és a profitabilitást.
Átláthatóság
Az átlátható árazási politikák növelik az ügyfelek bizalmát a vállalat iránt, mivel minden ügyfél ugyanazon elvek alapján kapja meg az árakat és a kedvezményeket. Ez a megoldás hozzájárul a hosszú távú ügyfélkapcsolatok kiépítéséhez és a vevői elégedettség növeléséhez.
Profitabilitás és versenyképesség
Az ePrice modul segítségével a vállalat növelheti profitabilitását, mivel az értékesítők nem adhatnak ki túlzott kedvezményeket. Emellett az átlátható és jól szabályozott árazási politikák hozzájárulnak ahhoz, hogy a vállalat hosszú távon is versenyképes maradjon a piacán.
Elakadt vállalkozása árazási stratégiájának kialakításában?
Írjon és segítünk!
